日前，美國NASDAQ上市公司達內教育(TEDU)發布了2017年第四季度未經審計財務報告。財報顯示，達內教育第四財季總凈營收為6.2億人民幣，同比增長33%。招生總人數達到34,223人，與上年同期相比增長27.2%。

達內教育集團總裁韓少云在季報中披露，隨著中國青少兒STEAM教育越來越普及，尤其是在人工智能浪潮推動下，以編程和智能機器人為代表的學習需求越來越旺盛，面向青少兒編程教育及機器人編程教育，達內將通過自營、聯營、收購等多種模式，加大在這一板塊的布局，進而推動編程思維、編程素養在中國青少兒中的普及，讓他們做好準備迎接人工智能新時代的到來。

達內”童程童美”的總經理潘公博介紹，四季度管理層對于青少兒業務的戰略定位更加清晰明確，大力發展青少兒業務，總得來說業務呈現四大特點：

第一，投入加大。包括根據各地市場需求增加了新開校區的數目；根據授課反饋的課程迭代升級，新課程研發；標準化授課環境和運營體系的升級，以及管理和教學人才梯隊的高效搭建和科學培養方面都加大了投入。

第二，效率提升。基于公司多年在全國各地積累的管理及教學經驗以及各種社會資源，開設新校區和團隊的搭建非常高效，同時，由于運營青少年IT教育經驗的不斷積累和迭代，集團總部腦庫作用加速了各地人才培養和運營效率的提升，2017年多家新開設校區(如北京，廣州，昆明，東莞等)已經在12個月，甚至更短時間內實現現金收入盈利，這個周期還在隨著整體運營效率的提升不斷縮短。

第三，直營和收購雙軌并行。達內在加快童程童美擴張節奏的同時，繼續整合收購全國各地有協同性的區域青少兒機器人教育龍頭企業。近期，達內童程童美戰略收購湖南湖北地青少兒機器人培訓機構好小子，通過收購的方式，加碼青少兒編程市場。直營和收購兩條腿并行，也將更好地把握中國青少兒編程和機器人編程培訓的市場機遇。

第四，獲客渠道不斷優化。童程童美的獲客渠道不斷優化，非網絡付費廣告渠道，如口碑介紹和線下地面推廣， 獲客占比進一步提升，這也進一步優化了獲客成本，獲客成本下降，提升盈利表現。

Q4財報期間, 達內“童程童美”城市覆蓋到24個城市，58個教學中心，成為國內青少兒STEAM市場成長最快的項目。同時，達內”童程童美”實現2017全年招生9580人，對比2016年人數增長3倍多，收入規模和市場份額也位列行業前茅。

韓少云分析K12科技類培訓課程是受到國家鼓勵的中小學課外輔導課程，符合國家在中小學教學體系升級大方向，且有助于青少兒多種基本素養的開發，學生和家長的認可度不斷提升，這是我們K12業務能夠保持高速增長的市場基礎。